贝壳找房平台模式全国落地开花,开启赋能经纪行业新篇章

作者: 来源: 项城网 2018-08-17 17:37:05

 

近日,贝壳找房正式对外公布首份“成绩单”:上线不到4个月,业务成功进驻全国80余座城市,平台签约及意向合作品牌超40个,接入合作伙伴门店突破1.1万家。

自4月底上线以来,贝壳找房即引起业界关注,作为技术驱动的品质居住服务平台,贝壳找房倡导“对用户好、合作共赢”等理念,给传统房产经纪行业注入一股“清流”,其强调为经纪品牌赋能、构建行业合作生态的平台模式,也为经纪行业整体升级带来新思路。

从疑虑到合作,贝壳找房是这样获得信任的

“新物种”问世,从来不是一帆风顺的。事实上,推出初期,贝壳找房曾面对品牌商的观望,甚至是疑虑。

贝壳找房刚进入徐州之际,不少企业对合作存在担忧:贝壳到当地来会不会抢市场,做真房源在短期内会不会得不到收益?

第一房屋总经理于健直言自己的顾虑,“等贝壳做大线下会不会对我们造成伤害”,“我知道很多房源是假的,但没办法,那个生态圈全是假的,我们没办法独善其身”。

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对品牌商来说,“真房源”是入驻贝壳找房的门槛之一。录入真实房源信息,意味着能共享贝壳平台上更海量的真房源。在高大潜看来,真实房源、真实价格会极大提升用户满意度和成交效率,“优质客户体验将带来更多、更精准的客户流量。”

通过接入贝壳找房A+系统和ACN经纪人合作网络,则让跨品牌、跨区域甚至跨城市“联卖”成为现实,让同业间“合作”成为了常态。

高大潜相信,加入贝壳找房平台,自己能和贝壳一起推动行业正循环。对公司未来的发展,他比以往任何时候都更有信心。

贝壳赋能成效初显,全国市场布局提速

徐州和绍兴的故事,是贝壳平台上众多商家的缩影。长春最大的经纪品牌铭家,正在全方位享受成为贝壳一员的“甜头”。

入驻贝壳找房短短几个月,铭家的门店数量从102家拓展至170家,成交效率大幅提升,向异地拓展业务的目标也加速实现。

目前,铭家在长春当地每天产生超过1200个商机,人均0.5个/天,部分优秀的经纪人一天商机量甚至能达到5个以上。平均成交时间也从此前的10天提至2-3天,有的成交甚至在1天内就能完成。

谈及与贝壳找房的合作,铭家董事长李鸿羽坦言,“我们是传统经纪公司,单靠自己的实力奈何都做不了互联网”,而互联网是经纪行业未来发展的必由之路。ACN经纪人合作网络也给李鸿羽带来新思路,“我们通过ACN打开资源,看似是胸怀,实际是获得了更大的利益,而非舍弃”。

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2008年创立铭家,李鸿羽在行业摸爬滚打已十年,他一直试图优化公司管理流程、加强系统培训,但始终未能形成标准化管理。与贝壳找房合作后,铭家所有门店的经纪人都参加了贝壳找房的“搏学考试”。“虽然我们的成绩不是很好,但我们经纪人真的开始了自觉学习了”,门店发生的细微变化,让李鸿羽感到欣喜。

如今,铭家在山东、浙江的门店正在筹备中,李鸿羽从没想过,公司向异地拓展业务的中长期目标,能如此快地实现。

最新数据显示,目前贝壳找房APP月活已达链家APP水平;新房覆盖国内TOP50开发商万科、保利、恒大、碧桂园等,商机涨幅高达58.57%;租赁合作商家超4200家,商机月环比增长超240%;覆盖VR房源6.5万套,用户看房转化提升40%。

贝壳找房CEO彭永东曾表示,“传统房产经纪行业是‘旧大陆’,游戏规则是虚假房源、成交优先,但贝壳相信,真房源、对用户好、合作共赢,将让更多商家与用户移民到‘新大陆’”。贝壳找房正通过开放自身核心能力构建新合作生态,推动行业实现效率和服务品质正循环,重塑国人居住服务体验。

 

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